杨良宜老师的讲座已在6号圆满结束，众多参会者感慨万千，杨老师学识渊博，现奉上由热心听众整编的杨老语录以及现场花絮照~

【杨老谈人生】

1、我以前不是“好人”，现在估计也好不了多少。毕竟我多年来的工作一直都是在和一些精明与厉害的商业与法律界人士斗智斗勇，道德好根本起不到任何的帮助。而且，在西方国jia如果说一位精明与厉害的律师是“好人”的话，会被认为是一个天大的笑话。如果说这些年来我的品德有所改进的话，也是因为一句中国的老话“人到无求品自高”，或是思维提高后的副产品。

2、害怕的是路走错了。只要路走对了，专家没什么了不起的，法律没什么了不起的，只要三、五年就会很不错的，像我的助理王可心女士帮我弄ppt的，还没三年，接收老外的邮件，我还没看，她先看后都笑出来，她也能看出老外的错误。

3、“公道”这个词很危险的，每个人都以自己的角度出发，主观的公道。

【杨老谈学习】

1、 西方的文化跟我们中国的文化不一样，或许他们不希望他们的孩子当律师，但希望他们的孩子去学法律思维。

2、要知道英美好是东西是什么，才能学习英美的经验。你们仔细去看就知道知己知彼的“彼”是什么东西。

3、学习英美合同法/商法，要建立一个具有法律思维的头脑，建立合理、合乎逻辑、配合实际与有可行性，肯定性以及可预测性的游戏规则。培养出一套适合商贸活动的有组织的常识与思维。

【杨老谈商战】

1、 商人的世界就是弱肉强食。

2、 世界不是黑和白的，那么简单的。

3、 谈判就是一个斗智的过程，你要懂，不懂你谈判什么。

4、 社会很难做到公平的。

5、老外他们什么坏事都会做，但犯法的事不会做，在西方社会犯法是很麻烦的，连旅游都会受影响。

6、英美不讲善意，他们认为这不符合实际，不符合商业规则，细节藏着魔鬼，比如保险需要披露，人性不好啊，你怎么可以要求他善意呢？

7、遵守合同约定的时间是很重要的。

8、中国的善意，就需要把心里的话全部告诉他，在商业里，会这么做吗？

【杨老谈企业运营】

1、这么多年来，我看到了好多公司因为一个案件死掉了。有的人说是因为市场低潮的原因。如果要市场好的才能生存，那哪有百年字号啊？一遇到低潮就过不了，我就很奇怪，高潮才能生存，低潮就会死掉，但是低潮总会来的，像我这个年纪就经历了三次低潮，这个讲不通。

2、中国的船厂签的合同很多，但保不住，履行的技巧不懂，硬件提上去了，但不重视法律。

3、法律就是高层次的管理。

4、整个英国的理念跟我们中国古代流传下来的是没什么不一样的，我以为。

5、中国很多公司太不小心了，都不用有限公司来限制责任。

6、倒签提单这是很笨的做法的啦，跟事实不符的就是假嘛，有一次仲裁，外国人问你们为什么倒签提单，仲裁员说全中国都这样做，这不是说全中国都是骗子嘛。不用倒签提单可以解决问题的方法也有很多，可依据合同条文减价晚交，加价给货代负责。

7、分水线不能过，分水线在哪里就很重要。

8、很多中国的大公司向我抱怨说市场对其不利，并且自身没有谈判能力，因此往往会签到一份不平均的合同。但是我在代表很多小公司谈判的时候也能谈到不错的合同，因此重要的因素不仅仅在于谈判背后的实力，更在于谈判水平，人的思维水平较重要，若不注意的话合同中许多重要的条文都会被疏忽掉。